双11硝烟刚散黑五又来了 盘点跨境电商三种作战方式

物流巴士网讯，继双11之后，跨境电商黑五大战成为各界关注的焦点。与大部分跨境电商缺席双11不同的是，本次黑五大促大家全部应战，并呈现三种不同的作战方式。以亚马逊为代表的国际跨境电商利用母公司资源，同步美亚希望以同质同价的方式抢占黑五高地。而以网易考拉海购为代表的自营跨境电商则延续双11大促的态势，聚焦热销品类，凭综合实力争夺用户。另一部分买手平台模式的本土跨境电商如洋码头等，则主打买手直邮，以价格补贴换销量。三种跨境电商模式，三种不同的作战方式，谁将成为黑五大赢家值得期待。

国际跨境电商：同步美亚 三板斧抢占黑五高地

受益于中国整个跨境消费市场的崛起，今年的中国亚马逊看到了超越本土电商平台的契机：重兵布局亚马逊海外购，将美国亚马逊无缝对接到中国，抢占中国跨境电商的高地。由于背靠美亚强大的正品保障体系，亚马逊海外购迅速俘获中国用户。亚马逊今年全年的重点不再对飚双11，而是准备把积攒了全年的力气都砸在黑五大促上，试图成为黑五中国电商市场的领头羊。

本次中国亚马逊黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面对接美亚同质同价+直邮运费行业最低+7X24小时本土售后支持，针对的就是一直被用户所诟病的商品数量太少、折扣力度太小、海外转运运费太贵、本土售后没有保障的四大痛点。据其对媒体披露的数据显示，本次黑五亚马逊海购对接美亚27大品类约400万的选品，与美亚实时保持同质同价；亚马逊欧洲五大站的运费均进行了下调。

但是经过记者比较，亚马逊的黑五价格并没有比其他电商平台低出多少。以Enfamil美赞臣新生儿1段婴儿配方奶粉941g盒装为例，亚马逊海外购的价格是234.14元，加上关税和运费44.09元，总计为278.03元，确实低过京东全球购(319元)和天猫国际售价(349元)，但是却高过自营跨境电商网易考拉海购(262元)。由于中国跨境电商大部分采取保税仓储的形式，在关税和运费上远远低于走海外直邮的亚马逊海外购。另外打开亚马逊黑五促销页面，参与的大牌商品也并不是非常多。以销量最大的鞋服品类为例，亚马逊海外购也只同步了Clarks、SKECHERS、CK、TOMMY HIFIGER、NAUTICA、RALPH LAUREN、GEOX等十几个品牌，远远不如其他跨境电商平台。所以说本次亚马逊海外购黑五大促，无论是价格优势还是品类丰富度并不突出，要想夺魁并不如想象中容易。

自营跨境电商：聚焦核心品类 凭综合实力争夺用户

自营跨境电商是今年跨境电商最大的亮点，凭借海外直采、保税发货的模式，在价格优势、物流速度、正品保障上全面领先其他对手，其中背靠网易的网易考拉海购是最大的黑马。网易考拉海购今年1月公测，重兵布局供应链，不仅取得三井物产、玺乐、LG、澳佳宝、EMART等数百个全球顶级合作伙伴的战略合作，而且拥有杭州、宁波、郑州、重庆超过12万㎡的保税仓储面积，平台渗透率位列国内本土跨境电商前4。特别是随着聚焦日用百货、轻奢品类后，网易考拉极力提升选货能力得到用户认可，取得销售规模半年增长20倍的成绩。值得注意的是，网易考拉是唯一连续参加双11和黑五两次大促的自营跨境电商。本次网易考拉海购黑五大促将持续三天，主打“买空全球好货5折抢全球奢侈品”，全球奢侈品5折开抢，多个品类99元任选8件。此外，还将从11月24号起投放近千万感恩现金券，11月27日起订单满399元的用户更是每天可用1元秒魅族手机。

事实上自双十一大促以来，网易考拉就一直聚焦大牌轻奢(大牌美妆+服饰箱包)和家居个护两大品类。11月21-24就提前发起了时尚购大牌的促销，为黑五预热。可以看到网易考拉的价格优势相对比较明显，拿黑五期间热卖的美国轻奢女包MK来说，MK女士手提单肩包网易考拉仅售1199元，京东全球购售价1980元，亚马逊海外购售价2304元，天猫国际售价1998元。在用户比较关心的物流问题上，网易考拉经过双十一的磨练在物流方面积累了相当的经验，黑五相对而言压力会小很多。网易考拉将继续携手中外运、EMS、中通和顺丰四大合作伙伴，延续24小时到货的物流服务。

买手式跨境电商：主打买手直邮 价格补贴换销量

C2C买手式跨境电商是本土跨境电商的另外一个主要流派，因为通过吸纳买手资源快速扩充品类和规模，所以特别如洋码头、美丽说HIGIO等中小规模的跨境电商平台大部分采用此方式，希望在激烈的竞争中立足脚跟。由于自身并没有掌控供应链，正品保证和物流速度成为硬伤，难以满足现在越来越看重正品和物流的用户需求，在今年的跨境电商大战中有逐渐掉队的趋势，今年双11跨境大战中洋码头们就集体缺位。

由于黑五天然的跨境消费属性，使得中小规模跨境电商把其选择成为突围巨头的最好机会。洋码头号称投放了3亿补贴，联合2万买手商家覆盖40万件海外商品，在物流上包机直邮+国内保税仓全面启动做到五天送达。而花了3.38亿冠名当红综艺节目跑男的美丽说HIGO，黑五则悄然上线了主题名为“搬空全世界”的促销页面，外部声音并不大。

2014年洋码头黑五销售额的公开数据是2亿，而洋码头CEO曾秀波在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时表示今年黑五的销售额预期也是2-3亿元，以今年3亿的投入换取去年差不多的销量，可见目前跨境电商的竞争激烈程度。事实上从这次从洋码头黑五页面反映的促销商品看，就可以看到其价格优势并不明显。以热销的BURBERRY羊绒围巾为例，洋码头售价为2980元，而京东全球购售价2950元，网易考拉海购售价为2199元。与京东、网易考拉等巨头们强大的正品保障相比，让消费者担忧的是本次黑五大促洋码头并不支持本土退货，一旦出现正品和质量问题，消费者将自行承担高昂的海外运费，成为洋码头黑五大促的硬伤。

跨境热还在持续。随着政策利好推动，越来越多的中小企业也希望参与其中。做跨境电商需要四大要素：物流、仓储、平台、人才。由此可见选择合适的物流公司很关键。选择合适的物流公司要看公司的历史，比如：物流巴士拥有十年货运代理实践操作。其次要看公司的服务渠道是否全面。因为不同的货物需要选择不同的物流方式。物流巴士不光做国际海运，还做国际空运和国际快递，可以为客户提供多种选择。最后就是看价格，物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。物流巴士与多家船公司如CMA，CSCL，OOCL等保持合约运价协议，不仅保证平台上价格优惠，还能保证舱位、航程、船期、船公司信息准确无误，附加费收费标准透明公正。最重要的是物流巴士提供15天免费堆放，满足跨境电商的一切要求。